企业官网建设流程全解析

经营业绩

销售额、目标达成率、毛利与回款情况

判断增长质量与目标差距

销售结构

区域、渠道、产品及新老客户贡献

找到增长来源与薄弱环节

商机转化

线索质量、阶段转化率、重点项目进展

识别成交堵点与延期原因

客户经营

重点客户覆盖、续购、新客突破情况

评估客户基础与后续潜力

团队效能

人均产出、人员差异、辅导与协作问题

明确组织改进重点

目标分解

将销售、毛利和回款目标分解到区域与人员

责任目标与完成进度

商机攻坚

明确重点项目的签约节点、障碍和下一步动作

签约金额与阶段推进

客户拓展

分层推进老客深耕、新客开发与渠道合作

有效商机及客户转化

假期衔接

安排客户响应、订单确认与节后集中拜访

响应效率与订单推进

执行管理

按周检查行动、资源需求和经营风险

周计划完成率与风险处置