企业官网建设流程全解析

一、前10个客户，决定你能不能活下来

前10个客户，基本决定了你能不能活下来。

为什么？因为前10个客户会给你：

• 第一批案例；

• 第一笔现金流；

• 第一批转介绍；

• 对需求的真实理解。

有了这些，你才能谈后面的事。

但大多数人没有预算投流。没关系，前10个客户本来就不该靠广告。

广告是放大器，不是启动器。你连产品都没验证，投广告就是烧钱。

二、我的五个客户来源

来源一：熟人。

不是让你杀熟，是告诉身边人你在做什么。

很多人不是不帮你，是不知道你能帮什么。

我的做法是：在朋友圈发一条，说清楚我做什么、帮谁、解决什么问题。不用天天发，一个月发两三次，让身边人知道就行。

有一次，我一个大学同学看到我朋友圈，把我推荐给了他公司的培训负责人，成了我一年的稳定客户。

来源二：内容。

写你正在解决的问题。

别写行业大势，写具体问题：怎么改简历、怎么定价、怎么找客户。

真实案例最容易带来咨询。

我早期写的一篇文章，标题是《我帮一家制造企业把培训视频制作周期从12天压到1天》，发在知乎和公众号上，带来了5个咨询，成交2个。

内容的秘诀是：写具体的事，别写抽象的道理。

来源三：社群。

混3个精准社群，比混30个群有用。

别一进去就发广告，先回答别人问题。回答多了，自然有人私信你。

我在一个培训行业社群里，连续回答了两个月的问题，没发过一条广告。第三个月，有人主动找我做项目。

社群的逻辑是：先提供价值，再谈交易。

来源四：合作。

找和你客户重叠、但不竞争的人。

比如你做设计，可以找做开发、做投放、做文案的人互相转介绍。

我早期和一个做企业咨询的朋友合作，他做战略咨询，我做培训落地。他推荐客户给我，我推荐客户给他。双方都没花一分钱，客户来源翻了一倍。

合作的关键是：先想清楚你能给对方什么，而不是对方能给你什么。

来源五：老客户转介绍。

交付完，主动问一句：“你身边有没有朋友也需要？”

大多数人不问，是因为你没开口。

我的做法是：交付完成后，发一条消息：“如果觉得这次服务有帮助，方便的话帮我推荐给一位朋友，我给他打个折。”

这句话不尴尬，反而让客户觉得你专业。

三、前10个客户的节奏

我的经验是：

• 第1-3个：熟人+社群；

• 第4-6个：内容+合作；

• 第7-10个：转介绍+内容。

前3个最难，因为没案例、没口碑。但跑通之后，后面会越来越顺。

四、别一开始就追求规模

前10个客户，靠的不是流量，是信任。

信任不够，流量来了也接不住。

所以别急着投流、别急着做大规模内容。先把前10个客户服务好，让他们满意，让他们转介绍。

10个满意的客户，比100个一次性客户值钱。