企业官网建设流程全解析

你有没有发现一个奇怪的现象？

很多做了几十年的老品牌，产品质量不差，口碑也有，就是卖不上价，赚不到钱。

反而有些后来者，没什么历史底蕴，三两年就把市场做火了，利润比老品牌高好几倍。

我最近研究白酒行业的案例，越看越觉得有意思。

当年有个叫杨河的老牌酒企，本来是八大名酒之一，最惨的时候一年亏掉一个亿，眼看就要撑不下去了。

结果换了个新董事长，没换生产线，没换酿酒师傅，三年就干出180亿营收，一年利润80亿，连茅台的管理团队都专门跑去学习。

你知道他靠的是什么吗？

说出来你可能不信，他就做了三件事，每一件都踩中了用户的心理。

首先就是跳出行业惯性，重新做产品定位。

那时候杨河最贵的酒也就卖200块，卡在中低端市场，上不去也下不来，利润薄得像纸。

新董事长上来直接搞了个副品牌，硬生生在红、黄为主的白酒市场，切出了一条蓝色赛道。

你平时见的白酒包装，是不是基本都是红色、金色？要么图喜庆，要么显高端，全行业都这么干。

他偏不，全系列都用蓝色包装，从200块的海自然，到400块的天自然，再到600块的梦自然，往上还有梦六、梦九，直接把价格带拉到了高端市场。

终端货架上一眼望过去，全是红的黄的，突然冒出来一抹蓝，消费者扫一眼就记住了。

这就是视觉锤的威力，人类38%的记忆都来自于色彩，你花再多钱打广告，都不如让用户第一眼就记住你。

接下来第二招更绝，卖情怀不卖酒。

他没有说自己的酒有多香，年份有多老，酿酒工艺有多好。

反而打了一句广告语：大海是宽阔的，比大海更宽阔的是蓝天，比蓝天还博大的是男人的情怀。

你想想，平时出去请客吃饭，你点这个酒，是不是相当于在说自己是个有情怀、有格局的人？

饭桌上一摆，不用你多说话，档次就上来了，面子也给足了。

我写《超级成交率之独孤九剑》的时候，就专门讲过这个逻辑：客户从来不会为你的产品成本买单，只会为自己想要的结果和感受买单。

你卖酒，再怎么说酒好，用户也没感觉；你卖「有格局的男人的选择」，用户自然会把自己代入进去。

后来他们又把广告语升级成「中国梦，梦之蓝」，直接把品牌和时代情绪绑在了一起，销量一下就爆了。

第三招，就是搭建完整的价格阶梯，让所有用户都能找到适合自己的选择。

预算不够的，买200块的海自然，自己喝或者朋友小聚都合适。

预算中等的，买400块的天自然，普通商务宴请不掉价。

想要撑场面的，买600块以上的梦系列，高端局也拿得出手。

不管你是月入五千的上班族，还是年入百万的老板，都能在他的产品里找到对应自己身份的那一款。

这就相当于把不同消费能力的用户，全都圈到了自己的盘子里。

很多人做生意都有个误区，总觉得要把产品做得尽善尽美，要把价格压到最低才能抢客户。

其实根本不是这样。

你看杨河这波操作，酒还是原来的酒，酿酒的师傅还是原来的师傅，就是改了改包装，换了个宣传方向，就从一年亏一个亿，变成一年赚80亿。

核心原因是什么？就是他没有跟着行业惯性走，没有在红海里拼价格，而是自己造了一片新的蓝海。

我在《超级成交率之独孤九剑》里说过，一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业才卖产品。

杨河这一套打法，本质上就是重新定义了高端白酒的标准：不是只有红色金色才叫高端，不是只有历史悠久才叫好酒，有情怀、有格局的蓝色包装，照样能卖高价。

用户认可了你的标准，自然就会心甘情愿为你掏钱，根本不需要你费劲去跟对手拼价格。

这个逻辑放在任何行业都适用。

你开奶茶店，别总盯着同行的奶茶卖9块9你就卖8块9，你可以主打「0糖低卡健身也能喝」，卖20块照样有人抢着买。

你开餐馆，别总跟别人比谁家菜量更大更实惠，你可以主打「商务宴请专属，每个包间都配独立茶室」，客单价翻三倍都不愁客户。

你做家居用品，别总在材质上卷来卷去，你可以主打「宝妈专属，所有边角都做圆角处理不怕孩子磕碰」，溢价空间马上就上来了。

很多时候你觉得生意难做，不是市场不行，也不是客户挑剔，是你陷在了行业的固有思维里跳不出来。

大家都这么做，你也跟着这么做，自然只能分到最少的蛋糕。

敢跳出惯性，敢做不一样的选择，你才能在红海里杀出来，赚到别人赚不到的钱。

最后我想说，不管你做什么生意，永远记住：客户买的从来不是你的产品本身，而是产品带给他的身份、面子、感觉和解决问题的结果。

别总盯着产品那点成本算来算去，多站在用户的角度想一想，他掏钱的时候到底想买到什么。

想通了这一点，你会发现生意根本没有那么难做。

—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交

【核心金句】

✦ 客户从来不会为你的产品成本买单，只会为自己想要的结果和感受买单。

✦ 一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业才卖产品。

✦ 你觉得生意难做，很多时候不是市场不行，是你陷在了行业的固有思维里跳不出来。

—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交