【管理科学】【市场体系】第十八篇 企业营销管理01 中式人情–面子–权力再生产“、“信任+权力+关系+人性+利益“ S=战略层 / T=战术层 / R=关系层 / G=博弈层
2026/7/13 16:07:12 网站建设 项目流程

表:科特勒体系下的中式营销管理问题矩阵

说明:类型分为S=战略层 / T=战术层 / R=关系层 / G=博弈层;领域沿用科特勒五阶段(ROI+STP+4P+4C+关系营销)+ 6P权力扩展


编号

类型

领域

营销管理方向

问题【14词选】

数字分析(含本土人情/权力/阶层/斗争博弈)及函数分析算法

参数列表及数值范围+设计

关联知识及法律法规

01

S

市场细分 STP

中国式阶层-面子细分模型

人、需求、人性、阶层、需求模型

逐步推理:科特勒 STP 的 Segmentation 在西方按收入/年龄,在中国须叠"面子系数+阶层符号"。设消费者 i 对某品类的总效用 U_i = 功能效用 F_i + α·R_i(关系可见度) + β·M_i(面子/阶层符号) − P_i。细分不再只看可支配收入 Y

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