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变窄还是变宽？

5月底，荣耀600系列上市，采用窄渠道覆盖策略。这背后是荣耀对渠道体系的新思考，当下中国智能手机市场进入存量博弈，渠道能力至关重要。荣耀独立后渠道策略有起伏，如今在中高端市场调整战线，做合理“减法”。在浙江市场，荣耀600系列新品上市聚焦重点渠道，筛选经销商分货。窄渠道能避免价格体系波动，符合其市场处境。荣耀渠道策略有“分层”特征，低端市场采用“宽渠道”策略。其玩法与竞争状况、历史因素和管理风格有关，中低端靠规模，中高端重品牌和利润。荣耀曾有“大水漫灌”教训，如今加强渠道管控。

不亚于产品力的渠道竞赛

荣耀市场份额如过山车，2020年独立后份额飙升，2024年又跌出前五。渠道压力是关键因素，OV在促销员和门店有先发优势，华为中低端产品下沉加剧竞争。运营商对华为产品销量跟进紧，影响厂家销量。大经销商层面，华为回归影响荣耀头部商份额。通讯行业渠道商利润点位在10% - 25%，部分厂商有生态收入优势。荣耀加强与连锁卖场和区域客户合作，推出“三控一分”政策。2025年9月，荣耀在10个省份试点线下零售渠道改革，取消“国包”制度。调整成效使荣耀市场份额提升，重回前五，但离前三仍有距离。

品牌店时代的打法

通讯行业人士李龙认为，荣耀提升市场占比需产品力和品牌力提升，数字系列分货方法效果待察，重点产品渠道下沉关键。荣耀产品力和营销声量有提升，线下渠道需思考政策和激励。品牌店重要性超越传统渠道，荣耀推动AI战略落地，阿尔法旗舰店开业，还推动授权体验店落地。荣耀体验店规模与友商有差距，厂家鼓励开店。整体看，荣耀渠道改善有进步，但面临华为、OV、小米等竞争，渠道之战是持久战。